Программы обучения
Продажи. Блок 1
1. Презентация ООО «Палфингер Кран Рус»
2. Основные сведения о концерне Palfinger (вехи развития, продуктовая линейка)
3. Назначение кранов-манипуляторов, преимущества перед автокранами (телескопическими)
4. Краны Palfinger - модельный ряд, расшифровка обозначений
5. Конструкция КМУ Palfinger, принцип действия
6. Грузоподъемность, грузовысотные характеристики КМУ Palfinger
7. Грузовые диаграммы Palfinger
8. Основные клапаны КМУ Palfinger
9. Защита КМУ Palfinger от перегрузки
10. Дополнительное оборудование КМУ Palfinger (лебедка, гусек, навесное оборудование)
11. Гидравлическая система КМУ Palfinger
12. Работа на демонстрационном стенде
13. Инновационные решения в КМУ Palfinger
14. Программное обеспечение Palfinger (Palsoft, Patis, Paldiag, Pacwin, Palshow)
15. Гарантийное обслуживание КМУ Palfinger
16. Сравнение КМУ Palfinger c конкурентами.
17. Обзор российского рынка КМУ
18. Заказ КМУ Palfinger, прайс-лист на КМУ
Продажи. Блок 2
1. Продуктовая линейка Palfinger – Epsilon, Palift, MBB
2. Российский рынок КМУ, сравнение КМУ Palfinger c конкурентами
3. Как продавать КМУ Palfinger
4. КМУ Palfinger на различных шасси
5. Тренинг «Техника продаж»
• Особенности профессионального подхода к большим продажам
• Подготовка к продаже. Активный поиск клиентов.
• Стадия начала встречи
• Особенности телефонных переговоров. Специфика, возможности, ограничения.
• Особенности переговоров по модели СПИН. Планирование вопросов.
• Стадия демонстрации возможностей и получения обязательств.
Сервис. Блок 1
1. Презентация ООО «Палфингер Кран Рус»
2. Основные сведения о концерне Palfinger (вехи развития, продуктовая линейка)
3. Назначение кранов-манипуляторов, преимущества перед автокранами (телескопическими)
4. Краны Palfinger - модельный ряд, расшифровка обозначений
5. Конструкция КМУ Palfinger, принцип действия
6. Грузоподъемность, грузовысотные характеристики КМУ Palfinger
7. Грузовые диаграммы Palfinger
8. Основные клапаны КМУ Palfinger
9. Защита КМУ Palfinger от перегрузки
10. Дополнительное оборудование КМУ Palfinger (лебедка, гусек, навесное оборудование)
11. Гидравлическая система КМУ Palfinger
12. Работа на демонстрационном стенде
13. Инновационные решения в КМУ Palfinger 14. Программное обеспечение Palfinger (Palsoft, Patis, Paldiag, Pacwin, Palshow)
15. Гарантийное обслуживание КМУ Palfinger
16. Варианты монтажа КМУ
17. Виды технического обслуживания продукта Palfinger Crane и мероприятия, проводимые в ходе их выполнения
18. ТО-50
19. ТО-1000
20. Ознакомление с таблицей нормативного ремонтного времени
Сервис. Блок 2
1. Пропорциональные распределители Sauer - Danfoss, PVG.
2. Nordhydraulik RSQ 240.
3. Система Load – Sensing.
4. PALTRONIC 50, версии 4.0 и 4.2.
5. PALDIAG.NET
6. Установка комплексных границ нагрузки посредством PALDIAG.NET.
7. Дистанционное управление P2.
8. Углубленное изучение ISC, DPS, HPLS, AOS.
9. Особенности технического обслуживания КМУ Palfinger.
Монтаж. Блок 1
1. Презентация ООО «Палфингер Кран Рус»
2. Основные сведения о концерне Palfinger (вехи развития, продуктовая линейка)
3. Назначение кранов-манипуляторов, преимущества перед автокранами (телескопическими)
4. Краны Palfinger - модельный ряд, расшифровка обозначений
5. Конструкция КМУ Palfinger, принцип действия
6. Грузоподъемность, грузовысотные характеристики КМУ Palfinger
7. Грузовые диаграммы Palfinger
8. Основные клапаны КМУ Palfinger
9. Защита КМУ Palfinger от перегрузки
10. Дополнительное оборудование КМУ Palfinger (лебедка, гусек, навесное оборудование)
11. Инновационные решения в КМУ Palfinger
12. Программное обеспечение Palfinger (Palsoft, Patis, Paldiag, Pacwin, Palshow)
13. Изготовление АКМ
14. Разрешительные документы
15. Расчет устойчивости
16. Расчет нагрузок на оси
17. Варианты монтажа КМУ
18. Монтаж крана
19. Гидравлические компоненты
20. Электропитание
21. Монтаж навесного оборудования
22. Доставка и тестирование
23. Руководство по сварке
24. Гарантийные обязательства
25. Ознакомление с таблицей нормативного ремонтного времени
Монтаж. Блок 2
1. Пропорциональные распределители Sauer - Danfoss, PVG.
2. Nordhydraulik RSQ 240.
3. Система Load – Sensing.
4. PALTRONIC 50, версии 4.0 и 4.2.
5. PALDIAG.NET
6. Установка комплексных границ нагрузки посредством PALDIAG.NET.
7. Дистанционное управление P2.
8. Углубленное изучение ISC, DPS, HPLS, AOS.
9. Особенности установки КМУ Palfinger на автомобильные шасси.
